開漁具店選址裝修經驗等方面的一些分享
如今隨着釣魚人的逐步增加，對於漁具的需求也是高漲，與此同時有不少釣友就想着去開一家漁具店去方便釣友，那麼到底該怎麼去開好一家漁具店呢。爲了給廣大漁友答疑解惑，筆者特地走訪了諸多漁具商家。他們有的初入漁具行業就已日營業額兩萬，有的產品銷量穩居全國市場前列，有的漁具產品暢銷海外。希望此文能給有疑問的釣友提供幫助。
注：因爲筆者走訪的漁具店鋪、取經的的漁具店老闆都是在威海開漁具店的，有一定的地域侷限性，看文的釣友請注意自己所在地的地域特點。
堅實的工藝基礎、優越的地理位置、集中的漁具批發市場、衆多的釣友使得威海成爲了經營漁具店的風水寶地。近幾年，隨着威海漁具業的繁榮，已經有越來越多的人來威海做漁具生意，儘管如此，威海漁具仍有很大的空間。
關於漁具店選址，漁具店老闆們這樣說
漁具店不怕太偏遠。這可能和很多人的認知不同。有漁具店老闆指出：“買漁具就和買酒一樣，酒香不怕巷子深。”一般來講，喜歡釣魚的人，都有非凡的耐心，釣魚人爲了釣魚經常跋山涉水、開車跑出幾十公里尋釣點是常事，多跑路補充裝備在釣友看來，這都不算事兒。但有一點很關鍵，往往被開店的人忽略，那就是：要選漁具店相對集中的地方。這是不是又顛覆了你的觀念?這樣不會讓競爭更激烈嗎?“開漁具店靠的知名度，吸引人流量，吸引回頭客。”漁具城、漁具產品集散地、漁具批發市場內或者附近是最佳店址，因爲來往人羣都是目標人羣，且漁具集散地有較高的知名度。在這樣的地方選址做好宣傳很有必要，線上線下、定期活動，總之影響力越大越好。
關於產品定位，漁具店老闆這樣說
開漁具店很重要的一點就是產品的定位，產品如何定位一定程度上是由當地的消費水平決定的。相比一些大城市，威海的消費水平並不算太高，所以很多人在進行產品定位的時候，會從中低檔做起。第二，就是產品的質量不能太差，可以去威海漁具展、中國臺灣精品漁具展等一些在威海舉辦的漁具展會上尋找適合自己的產品。第三，現在的釣友一般都認品牌，但是如果起步就代理大品牌可能會有一定的難度，因爲大的廠家對各方面的要求比較嚴格，這就需要你有充足的資金保障。第四，儘量聯繫廠家直接拿貨，有漁具店老闆反映：剛開始做漁具的時候，是從二道販子手裏進貨，價格高且經常斷貨，影響生意。
關於漁具店裝修，漁具店老闆這樣說
“漁具店開張就要像個樣子，裝修簡潔大方，店裏貨品擺放要整齊、規律，給人耳目一新，專業的感覺。”另外開始的時候，產品最好要全，不能讓人有什麼都沒有的感覺，會給人造成不好的印象，影響回頭客。
關於釣魚圈客源，漁具店老闆這樣說
“漁具店的經營就是一句話：不要只盯着商店賣產品，重要的是抓住釣魚活動這個圈子。”由於最初的漁具店老闆都是釣魚活動的玩家，因此除了擁有很強的專業知識與市場瞭解外，更重要的是身邊有一羣需要釣魚活動用品的愛好者。有了這個資源，就有了贏利的基礎。從實際經營看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來自於俱樂部，即使在成熟階段，俱樂部也是漁具店最穩定的收入來源。談到俱樂部對於漁具店的作用“這是一個不同於任何一個經營項目的特別之處，也可以這樣說，沒有俱樂部，就沒有漁具店的今天。”一個成功的俱樂部可以將客戶牢牢地吸引到自己周圍，這些顧客是有很高的忠誠度的。另外，在銷售的淡季，組織俱樂部會員活動也是匯聚人氣、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了漁具協會。目前威海有衆多專業的釣魚俱樂部，釣魚論壇等組織。中國釣具之都博覽城的很多漁具店老闆都是一些全國知名論壇的版主。
關於其他
要有專業的漁具知識，可以與顧客進行相關釣魚技術交流，爲顧客推薦合適的漁具裝備，這是對漁具店很有力的宣傳。另外，還有注意服務態度，不管什麼行業，顧客都是上帝，所以服務要到位。再就是，產品價格要統一，價格虛高進行銷售，很多就會斷了自己後路。失敗各有不同，成功大都相似，希望以上能爲想開漁具店的你提供一定幫助。
