平川漁具店經營之道讓利穩價打造釣友樂園

供職於煤礦企業負責問題活動的粱偉，原本工資十分可觀，但因十分酷愛垂釣，轉行經營釣具生意，開起了平川漁具店。據他回憶，平川漁具店現已經營業長達15年之久，開店初期周圍一家釣具店都沒有，本着爲釣友服務也方便自己的初衷開始營業，之後的發展較爲順利。

據瞭解，甘肅白銀市平川漁具店臨近黃河，溼地，沼澤，水庫，池塘等水資源十分豐富。近年來，隨着人民生活水平不斷提高，閒暇之餘，越來越多的人把釣魚運動作爲一種休閒方式。

據粱偉介紹，當地大約存在幾千人的固定釣魚人羣，年齡段呈現帶狀變化，從十幾歲的青少年，到年過花甲的老人，釣魚羣衆基礎廣泛。很多放假在家的學生，也開始參與釣魚活動，體驗垂釣樂趣。現在交通方便，基本人人也都有車，當地很多釣友開始驅車到銀川等其他地區野釣。另外，工會每年多次組織釣魚大賽，當地釣魚競技水平也在不斷提高。釣魚在當地已照着全民健身運動的方向發展。

粱偉表示，涉足經營漁具店這麼多年，見證了釣具更新換代飛速發展的歷程。特別是近年來，頻率加快，釣友對釣具產品的要求逐漸提高。他在採購產品時，也是極其注意市場的變化和波動，如今平川漁具店代理的產品主要包括狼王、釣魚王、老鬼、阿蒙森、名冠等，漁具店是狼王品牌在當地的專賣店。

在談到漁具店的經營時粱偉說：“店內產品貨真價實，明碼標價是基礎，在服務上也需要多爲顧客做引導和知道。特別是售後服務上，對賣出去的產品更要盡心盡責。以釣竿爲例，顧客的釣竿俄國出現問題，我們儘量幫助維修，不能修補的話再配原廠節竿，力求做到讓客戶滿意。一般情況下，2-3年內的產品售後都能保證。”

在價格方面，平川漁具店堅持一個“穩”字。粱偉表示，即使採購時的進貨價提高了一點，寧可少盈利，也儘量維持產品不漲價，打消客戶的消費顧慮。對於今後的產品定位，平川漁具將逐步向中高檔方向發展，以滿足釣友的不同需求。隨着國產品牌的異軍突起，粱偉表示對國產品牌的市場也是十分看好。

平川漁具成立有自己的釣魚俱樂部，成員發展到20多人。此外，長80米，寬60米，水深2米的釣魚基地也正在建設中。粱偉表示，釣魚基地和俱樂部將不定期給予廣大釣友進行指導和培訓，努力打造一個釣友樂園，不收取任何費用，此舉旨在回饋廣大釣友的支持與信賴。經過多年的用心經營，現在平川漁具在當地享有較高的知名度。

最後，粱偉爲準備經營或剛開始經營漁具店的朋友們提供了一些建議。粱偉說：“釣具店的經營，現在比以前競爭壓力更大。釣具店的經營，現在比以前競爭壓力更大。釣具店創立之初，首先應準確定位產品和客戶人羣，分析消費層次，摸清市場行情。儘量少而精，選好合適的品牌，同時提升自己的服務水平。”

會員名片：平川漁具

主營產品：釣魚王、老鬼、阿蒙森、狼王、名冠等

經營祕笈：貨真價實服務保證

店址：甘肅白銀平川區靖遠煤業集團公司總醫院後門向西100米處

聯繫人：粱偉

電話：13893031467