漁具企業如何從激烈的競爭中脫穎而出

改革開發以來伴隨全球市場經濟一體化的進程，“快戰略”“快發展”思維帶動中國企業迅速崛起。起點低、起步晚的漁具行業更是奉行此道，以迅猛的發展勢頭，已佔據世界漁具市場製造業份額的80%。在依託廉價勞動力資本賺取鉅額利潤同時也帶來了整體發展結構失調的隱患。目前，畸形成長起來的漁具行業已經出現，低端產能消化不暢，相對產值過剩，低門檻價格戰不斷，同質化品牌惡性競爭等諸多問題。追根究底，原因在於快戰略發展模式已經不適合現階段漁具行業產業結構升級和漁具品牌的長遠發展戰略。

漁具行業的“快戰略”發展模式引導下，急功近利的漁具企業往往注重營銷策略忽視或者說無暇顧及技術研發。當市場預算一邊面對營銷廣告帶來的立竿見影的銷售額，另一邊是長期投入，具有不缺定性的研發報告，短期盈利思維主導的企業往往選擇後者。

然而，快戰略急於求成的生產模式下產生大量技術含量低、製作週期快，市場辨識度差的同質化低端產品。在以往初級市場階段企業憑藉價格戰概念戰炫目廣告宣傳優惠促銷活動拉攏消費者維持低端市場，伴隨消費水平提高市場開放度升級，人們更加註重品質體驗和品牌認同，廉價的“雞肋式”產品在不能留住國內廣大釣魚人士的腳步，更不要說競逐海外高端品牌市場。中國製造氾濫的環境下，低價簡直等同於次品的標籤，以往憑藉價格戰伎倆走出國門的外銷產品不但面臨整體印象貶值，品牌形象受損的困境還要提防反傾銷的嚴酷抵制。

目前，在開放的市場經濟環境下“馬太效應”日趨顯著，越是名譽度高價格偏貴的知名品牌，越是受到更多消費者的追逐青睞，越是促銷打折壓低價格掙扎求存的庸常產品越是無人問津。快戰略發展模式催生的營銷品已經無力支撐企業走向自主品牌的高端競逐。

實質上，漁具企業生存發展的根本在於生產而不是營銷，品質與技術纔是品牌長遠發展的立足點。現階段較之國外知名品牌，國內漁具還存在一定差距，對比中日魚鉤可知，外觀質感相當的同類產品日本魚鉤貴出幾倍，而一旦投入使用便發現日本魚鉤鋒利尖銳具有無可比擬效能優勢。祕密在於除了一般性的物理打磨技術，日本魚鉤又加入了後期的化學制劑處理，小小的魚鉤飽含着嚴謹的工藝和堅實的技術。從長期代工經驗可知，我們的短板並不在規模製造水平、技術實踐能力，關鍵在於產品沒有靈魂，缺乏內在的核心科技。當務之急乃是轉變企業策劃的思維模式，及時將企業投入的重點從外在營銷轉向內在研發，從規模擴大轉向結構優化。

產品的技術水平與創新能力纔是助力企業後續發展的內在生命力，越來越多的商業傳奇在向我們昭示成功的商道是“長征模式”而不是“衝刺模式”。國內漁具企業只有儘早擺脫“快戰略”營銷思維，以腳踏實地做實業的穩健立業態度，樹立長期發展科技型創新型自主品牌的創業信心，儘早打響技術持久戰，才能開創國內漁具產業內在結構優化升級，以異質化自主品牌姿態進軍國際市場的新紀元。