【獨家專訪】互聯網催生的“網紅”漁具店女老闆
隨着一大批網絡紅人雨後春筍般出現以及傳播熱度的持續走高，網紅傳播和網紅經濟也被推到風口之上，圍繞網紅產生的商業鏈條和盈利模式開始浮出水面。2015年漁具圈也有一位女漁具店老闆，因頻頻在網上發貼，喜愛釣魚的同時又熱心回答釣友的問題而引得了衆多關注。之後她的漁具店也一炮而紅，她就是大名鼎鼎的——“無雙姐”。
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無雙姐在店內包快遞
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當然任何一個人的成功都不會像聽起來的那麼簡單
今天我們和“無雙姐”一起聊聊經營漁具店的心得
爲什麼大家都叫您“無雙姐”？
最早接觸網絡的時候，大家使用的都是QQ。每個人都有自己的網名，因爲當時特別喜歡一部電影《天下無雙》，覺得這個名字有特點而且又有中國的味道，所以就把名字改成了“天下無雙”。後來大家就都喊我“無雙姐”了，哈哈，哪怕是五六十歲的老人都叫我這麼喊我。
您老家在山東爲什麼會來北京開漁具店呢？
我接觸這行，時間長了。最開始是九三年，那會給人家做店員。後來結婚，生孩子家庭方面又一直停了。直到2003年實在是沒什麼可做了，後來一想，還是比較喜歡這個行業的，就在潘家園租了一個門臉繼續幹了。那會兒也沒有什麼網絡購物。一般都是實體店，我就幫釣友們配配線組、栓栓魚鉤，賣一些黑坑和休閒的這些服務。主營就是國內這些品牌，因爲我幾乎不做日本的東西，主要是光威國貨精品，也蠻不錯的。
組織的釣友年會合影
目前漁具店的銷售情況怎麼樣呢？
現在大家都在喊不賺錢、不好做。如果說在漁具實體店，我這兩年還算可以。但你要說是跟特別大廠家那就沒法比了。
實體店經營的過程當中遇到一些什麼困難呢？
主要是宣傳吧，現在大家都不願意來實體店了，我們真的特別難做。如果沒有早點開淘寶店的話，我都不敢想象我現在怎麼生存，可能早就放棄了回老家了。
成堆的包裹等待發出
現在網上銷售這一塊，佔到您總體收入的多少？
70%以上吧，其實我對淘寶這一塊的推廣真的不太懂，比如“直通車”什麼的我都沒有弄過。主要就是靠朋友圈和口碑，他們看到我的產品瞭解了以後再到淘寶拍，也有朋友相互推薦的那種。
那現在的收入情況滿意嗎？
比頭兩年來，現在肯定是滿意的。感覺這3年，我是一個上升的趨勢，現在咱也別太貪心，因爲現在這個市場趨勢也就這個樣子，大家都看得到。像我們這種上升的，那真是跟咱們平常努力是分不開的。
經常組織釣魚活動
您如何在實體店普遍走衰的情況下？
我開網店只有四五年的時間，剛開始那幾年也不太好。因爲宣傳這塊不到位，你也知道，網上的漁具特別多，讓大家能找到你很難。後來，說實話是因爲宣傳，我有一次使用了四海釣魚的去釣魚軟件，就是分享漁獲的那種。我又很喜歡發帖，後來發帖多了，參加的活動多了，大家就漸漸的認識我，認可我了。
爲什麼經常舉辦各種活動？
之前我們家生意不是特別火的時候，我就已經在做這方面的服務了。釣魚人他們是很散的，特別希望有這麼一個人來組織大家一起玩。像比賽、活動包括聚會，大家喜歡熱鬧喜歡交更多的朋友，我覺得這時候大家需要我這樣一個人來做。
我幾乎所有的活動都是在搭錢，沒有一點盈利，這個說白了也就是來回報釣友的。當然釣友對我做的很多事我也很感動，後來回想，可能是我平常對大家都那麼真誠，所以大家也是在報答我。
組織二手漁具交流會
開網店的過程中遇到最大的困難是什麼？又是如何應對的？
我覺得主要是有一些新人，他不會釣魚。買了我的東西以後，一次用不好就說這東西不行。其實我們釣魚人都知道，一塊成熟的餌料效果還是可以的。但是有些人急於求成，技術不過關，就會給你差評。所以我在賣東西以外還要去教他們釣魚和使用，耗費了很多時間和精力。
微信朋友圈營銷有什麼樣的心得？
我把朋友圈裏的每一個人都當成我的朋友，把我認可的東西去推薦給釣友，多互動。
那未來會往哪方面發展呢？
那肯定是網絡這一塊，我想找幾個好的代理商幫我一起賣產品。
那您店裏面現在主要經營哪些釣具品牌？
現在主要做自己的牌子，你也知道像老鬼、龍王恨什麼這些東西，哪都可以買到。但是現在都要做自己的特點，比如很多釣友不懂，我們就幫他配好，拿起一包加上水就可以直接開了，不用弄個十包八包的各種配。
我們家也在賣寧波劍岡，但是價錢高，配節也不免費。還有碧波，他是國營企業比較死板，而且他們員工懶散每次拿貨、售後，都不太那麼積極。所以，現在也在放棄，但之前也壓了很多東西，做漁具店庫存壓力還是很大的。
希望漁具企業未來可以在哪方面改善？
我希望企業都可以站在釣友的角度去想問題，現在大家都對售後很看重，如果可以免費還是儘量免費配節。而且不能說一個品牌一個系列做一段時間就不做了，不生產了，那售後就成了很大的問題。
自己品牌的釣竿
對這個釣具行業有一些自己什麼樣的看法，或者有什麼樣的一個期待呢？
現在很多小企業仿各種品牌的產品，價格極低去衝擊那些品牌的銷售。確實是對人家挺不公平的，所以我覺得這些做假冒僞劣的企業能越少越好。
有什麼經驗和建議要跟漁具店老闆說的嗎？
我覺得首先不要把賺錢放在第一位。做產品先做人，你做人和做產品兩方面如果都做到了，我相信釣友們都不傻。我跟釣魚人說：我會讓你們花的每一分錢都會感覺到是值得的，覺得東西不超所質。甚至於說，讓他們感覺這東西真不錯，要推薦給身邊的朋友。
我算是做圈子，拿好的產品來推廣，而不是說去各種的廣告。所以幾乎都是靠人推人的口碑來做這一塊。也許這個是最笨的辦法，但我覺得也是最靠譜的一個辦法。
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互聯網催生下的“網紅”經濟再一次讓釣魚人們嚐到了甜頭，這也另一方面說明了爲什麼這麼多的釣魚名人熱衷於映客這一類的直播。
和幾個圈中的釣魚大師聊過這個問題，他們都非常激動的跟我說一定要開直播，我也很納悶。怎麼？現在大家看厭了瓜子臉的美女也換口味了？喜歡大餅臉、黑乎乎的老頭子？直播的內容無非就是釣魚、拍節目、自個在家待着的時候解答釣友的問題。
在我的一再追問下，他們十分扭捏的道出了實情。原來，每次直播結束以後他們的產品銷量以肉眼可以見的速度瘋狂增長，一旦一段時間不直播銷量也會下降。俗話說的好“無利不起早”，這種朋友式的互動交流方式拉近了“大師”與釣友之間的距離，讓釣友真實的瞭解了產品使用方法，同時也學到很多針對性的知識，也許這就是爲什麼“無雙姐”成功的原因。當然，在這個“粉絲經濟”的時代了，有人了，還怕賺不到錢嗎？
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國內最專業、最具影響力的漁具行業內參
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策劃｜張偉 王彬 採訪/編輯｜陳錦濤
