漁具店主癡迷野釣卻轉投黑坑，爲啥？
認識李哥有三年的時間了，熱心、幽默、釣技高應該是周圍釣友對他的綜合評價。一間小小的漁具店門面不大，卻樣樣齊全。雖地處深巷卻門庭若市，周圍釣友甚至願意多跑一段距離來找他買，爲什麼呢？
爲什麼起這樣一個“龍門陣”這樣一個有意思的俱樂部名字？
我們重慶這邊聊天吹牛叫擺龍門陣，我這個人平時性格就比較開朗也喜歡交朋友，不釣魚的時候很多釣友都會來我這聊聊天，所以這個名字就這樣起了。大家都反映挺有意思，傳播度和辨識度都很廣。
您經營漁具店有6年了，當時爲什麼想開一家漁具店呢？
我從小就特別喜歡釣魚，後來朋友們鼓動我開一家漁具店，我一想也行，乾脆自己開一個吧，後來才知道上了這條賊船了。
賊船
哈哈，您爲什麼說開漁具店是賊船？
說實話前幾年生意還不錯，現在生意不好做。首先現在價格很透明，而且開漁具店的太多了。最關鍵是重慶作爲一個垂釣資源特別豐富的地方，這幾年幾大湖都幾乎沒魚了，那些人不是電就是網，政府和湖區也不管理。沒魚釣我們的生意自然就差了。
那您對這種情況採取什麼措施了嗎？
措施我們個人也沒有什麼特別好的辦法，只能說從自身做起。比如我釣魚只要釣到小的就會放生，也會告訴周圍的釣友小的沒法吃放生了以後我們以後都有魚釣。至於說自己買魚放生目前還沒有，但是以後可以組織釣友做這樣的公益行動。
這兩年，互聯網電商的衝擊對你們實體店感受大嗎？
確實挺大的，第一它的價格沒有良好的監管，所以有些產品比我們實體店低，畢竟網上成本各種開銷也低。第二就是網上的產品很全，全國各地的經銷商都有，選擇的空間比較大。而我們零售店只能覆蓋周圍的一些釣友，這兩年確實不好做了。
那您爲什麼一直沒有從事這個網店銷售呢？
現在的網絡做得太亂了，只有天貓稍微好一點，現在淘寶假貨太多了。而我是做實體店的，一直講究這個誠信，我也不想以次充好。我關注網上銷售好幾年了，正品大牌幾乎沒人買，那些高仿產品買的人特別多，銷量都是成百上千，但是正品基本上都是零。
組織俱樂部聚會吃火鍋送禮品
那這些釣友一般是被騙還是故意買的假貨呢？
我覺得大多數人都知道是假貨，覺得塗裝一樣，又貪小便宜，買回來以後覺得用的差不多就不去追究。如果太差就打個差評，或者以後不來這個店買了，維權的很少。
您最近也有一些變化，以前朋友圈都是您釣魚的照片，現在回經常發佈店裏的新品對您的銷售有提升嗎？
原來我覺得廣告好像沒什麼作用，開店一直做的就是品質和人品，然後就是口碑。但是覺得這些東西都來得比較慢，還是要追上時代的潮流。現在大家都是低頭族，手機不離身，也算變相打打廣告。效果還是挺明顯的，有些釣友進店都是趕緊買自己需要的東西就走，但不知道你店裏的新品，這樣在微信上給他們介紹以後，銷量確實有一些提升。
新門面
那您平時在經營上有哪些方法可以提高銷量的嗎？
我基本上每週都會帶釣友去周圍野釣，幾個人包個車，因爲我自己也喜歡釣魚這樣也拉進感情，對釣友也是很方便的。重慶好玩的地方我們基本都釣遍了，也去萬峯湖、貴州什麼的那些地方。而且我也會尋找好的釣點跟釣友說，帶他們去釣。
我今年也會和漁具老闆內參公衆號舉辦幾場黑坑比賽，他們提供產品贊助，我只用聯繫釣場和釣友，這樣帶他們玩還有獎品，對我的漁具店也是一個提升。
我自己愛修補小玩意，我可以把任何一支臺釣竿改成前打竿，而且特別好用。釣友們的漁具如果壞了，我也可以修修補補，我一直認爲方便了釣友，方便了我自己。
其實開店特別是漁具店就是一個交朋友的過程，也是交心的過程。他們有什麼疑惑，我會毫無保留的教給他們。
您一直熱愛野釣，俱樂部也是野釣俱樂部，但是最近一直在往黑坑發展爲什麼？
重慶的幾大湖現在不好掉，加上禁漁期比較長，釣魚人有癮而且沒時間只能去黑坑。我覺得未來黑坑是個大方向，別的地方我不知道。就重慶來說，確實現在釣黑坑的人越來越多了，沒辦法我們也只能轉型，供應一些黑坑的產品。
朋友圈展示新品
你希望未來的漁具市場是一個什麼樣的情況呢？
這幾年明顯感覺漁具品牌在洗牌，各個廠家也在往好的地方發展。但是最讓我頭疼的是，因爲廠家不管控，漁具店之間殺價的厲害。希望廠家可以把區域控制住，線上線下的價格控制住，把利潤留出來，這樣纔是一個良性循環。
你有什麼一些建議給別的一些店老闆嗎？
希望漁具店之間不要打價格戰，這不是持久的行爲。你應該做那些有質量的品牌，不要說人家有什麼，你就跟着賣什麼，賣不動就殺價。你要明白你有自己的人羣，你也應該知道大致方向，瞭解釣友們的實際情況，針對性的去賣產品。
確實這兩年實體漁具店的生意一年不如一年。最近的幾件事情就能看出一二：網上購買的一包魚餌實體店35，網上26還包郵送小藥；和一位漁具企業聊天，他們發現今年春展很多漁具店都關門了，他們的銷量也是比去年大打折扣。
這不是漁具店個人的事情，更不應該去責怪釣友，每個人都希望買到相同便宜的東西，這應該是企業和經銷商共同去解決的問題。
